Influencer Marketing Nedir?

Influencer, insanların davranışları üzerinde etkisi ve bu davranışları değiştirme gücü olan kişiler için kullanılan bir kavramdır. Günümüzün medya düzeninde her ilgi alanında yüzlerce seçenek olması ve neyi tercih edeceğimizi bilemez hale gelmemiz İnfluencerların önemini arttırdı. Örneğin hangi filmi izleyeceğimize, hangi kamerayı satın alacağımıza, bir ülkeye geziye gittiğimizde hangi otelde kalacağımıza karar verebilmek için o alanda uzmanlaşmış bir influencer’ın görüşüne başvurmak kaçınılmaz hale geldi. Peki kim bu influencerlar?

Influencer sosyal medya platformlarında belirli bir güç ve popülerlik edinmiş, hitap ettiği takipçi kitlesini ekileme gücüne sahip olan ve alanında bilirkişi hükmünde görüşen içerik üreticileridir. Kendisini sadakatle takip eden, deneyim ve paylaşımlarını samimi bulan bir kitleye sahip Influencerlarla reklam işbirliği yapmak demek, sayısı belli bir kitlenin güvenini satın almak demektir. Bir başka tanımıyla influencer internetteki fikir otoritesidir. Üstelik hangi sektörde hizmet verdiğinize göre hangi içerik üreticisiyle işbirliği yapmanız gerektiğini tespit etmek de diğer mecralara göre oldukça kolaydır.

Unutmayın ki Influencer Marketing’de pazarlama faaliyetinizi karanlığa ve kalabalık bir güruha değil, potansiyel müşterilerinize ve aynı zamanda sesiniz olan influencera güvendiği için size de güvenmeye hazır bir kitleye yaparsınız.

Influencer Ne Demek?

İlk olarak ınfluencer kelimesi İngilizcede etkilemek anlamına gelmektedir. Birebir tercüme edildiğinde etkileyen kişi anlamı taşır. Türkçede daha çok sosyal medya fenomeni olarak adlandırılsa da uluslararası pazarlama ve ticaret literatüründe Influencer kelimesinin kullanımı yaygındır. Belli bir alanda uzmanlaşmış, takipçi kitlesi üzerinde etkileyiciliği, güvenilirliği ve inandırıcılığı olan içerik üreticilerine influencer adı verilir. Ancak reel pratikte kitleleri etkileme gücü olan ancak herhangi bir konuda uzmanlaşmamış içerik üreticiler de influencer olarak tanımlanabilir.

Takipçi Sayısına Göre Influencer Türleri

Nano Influencer

Bin ila on bin arasında bir takipçi kitlesi bulunan kişilerdir. Bu insanların paylaştıkları içerikler yüksek takipçili hesaplara kıyasla çok daha doğal durur. İnsanlar bunun bir reklam olduğundan daha çok kişisel bir tavsiye olduğunu düşünür.

Mikro Influencer

On bin ila elli bin arasında bir takipçi kitlesine sahip olan kişilerdir. Takipçileri ile sıkı ve samimi bir iletişimleri vardır. Hatta elde edilen verilere göre satın alma davranışını etkileme olasılıkları son derece yüksektir.

Makro Influencer

Takipçi kitlesi 50 bin ile 1 milyon seviyesinde olan içerik üreticiler makro influencer olarak anılır. Toplum genelinde influencer denildiğinde akla ilk gelen kitle budur. Bu tür influencerlarla yapılan işbirlikleri sadece satışları etkilemekle kalmaz aynı zamanda marka bilinirliğini de büyük oranda arttırır.

Mega Influencer Nedir?

Bir milyon ve üzeri sayıda takipçi kitlesi olan kişiler mega influencer olarak tanımlanır. Bu grupta yer alan kişiler arasında sporcular, sanatçılar ve televizyon ünlüleri de yer almaktadır. Takipçi sayıları ile kıyaslandığında etkileşim düzeyinin düşük fakat ücretlerin yüksek olduğu bir gruptur. Bu isimlerle anılmanın bir riski de sevenleri kadar sevmeyenlerinin de olmasıdır. Yine de marka bilinirliğine giden en kısa yoldur.

İçerik Çeşitlerine Göre Influencer Türleri

Blog Yazarları

İnternet sitelerinde blog içerikleri hazırlayan influencerlardır. Bir bakıma inflencerların ilk hali blog yazarlarıdır. Bu insanlar internet dilinde blogger olarak da anılırlar. Örnek vermek gerekirse bloggerlar çok ünlü olmasalar bile internette silinmesi zor izler bırakırlar. Örneğin bir gezi bloggerının yazdığı bir içeriği düşünelim. Bir tatil yöresindeki en iyi konaklama seçenekleri hakkında bir içerik yazmış olsun. Bu alanda tanınan ve saygı gören bir influencerın yazdığı böyle bir blog uzun yıllar boyunca Google aramalarında birinci sayfada yer almayı sürdürür. Böyle bir yazıda övgüyle bahsedilen bir otel de para ile satın alınamayacak bir reklam yapmış olur.

Uzun Videolar

YouTube ve benzeri platformlarda uzun video içerikler üreten influencerlar, on dakika ve üzeri videolarının başlangıcında ürün yerleştirme uygulayabilirler. Sponsorları ile ilgili bölümler ekleyebilirler. Flu Tv, DFT Tarih, Ruhi Çenet, Socrates Dergi ve daha birçok YouTube Kanalı, sadık bir izleyici kitlesine sahiptir. Bu da markalar için cazip bir tanıtım alanıdır.

Kısa Videolar

TikTok ve Vine ile hayatımıza giren kısa video janrı günümüzün en çok tüketilen içeriklerine ev sahipliği yapıyor. TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels’ta içerik üreten influencerlar çok daha hızlı şekilde yayılabilme kapasitesine sahip.

Podcastler

Podcastler radyo programlarının yaygın ve çağdaş bir versiyonu. Nitelikli ve sadık bir kitleye sahip. Üstelik bir bölüme verilen sponsorluk uzun yıllar boyunca orada kaldığı için hedef kitle erişimini sürdürüyor. Ülkemizde giderek yaygınlaşan podcast kültürü sırf bu amaç için kurulan platformları da beraberinde getiriyor. Meksika Açmazı, Biraz Konuşabilir Miyiz, Ortamlarda Satılacak Bilgi, Merdiven Altı Terapi veya Fularsız Entellik gibi podcast influencerları son derece etkili partnerler olabilir. Üstelik podcast sponsorluk ücretleri diğer mecralara göre son derece uygun maliyetli.

Sosyal Medya Gönderileri

Genellikle sosyal medya üzerinden gönderi paylaşan influencerlar bu kapsamda değerlendirilir.

Influencer Marketing Neden Önemli

Geçmişten bugüne yapılan sosyolojik araştırmalar, toplumca saygı, güven ve hayranlık duyulan kimselerin toplumun davranışları ve düşünceleri üzerinde etkili olduğunu zaten ortaya koymaktaydı. İnsanlar bu kanaat önderlerinden etkileniyor, tercih ve fikirlerini bu yönde değiştirebiliyordu. Bugüne dek birçok marka bu durumdan faydalandı. Ve artık dijital çağda yaşıyoruz. Yeni kanaat önderleri ise influencerlar.

Influencerlar da tıpkı geçmişteki fikir önderleri ve popüler idoller gibi kitle davranışları üzerine etki etme gücüne sahiptir.

Influencer Marketingin başarısını üç temel nedene bağlayabiliriz:

1:Sosyal Erişebilirlik – Milyonlarca kişiye kısa zamanda ulaşabilme gücü.

2: Orijinal, Özgün, Etkileyici İçerikler – Influencerların işi içerik üretmektir. Sürekli özgün ve etkileyici içerikler üzerine kafa yorarlar. Bu noktada da sizin tanıtımınızı izlerken geçirilen süre, potansiyel müşterileriniz için eğlenceli bir zaman dilimi olur. Bu sayede sürekli maruz kalınan reklamlardaki gibi markaya karşı bir öfke beslenmez.

3: Size Güven Duymaya Hazır Bir Kitle – Influencerlar uzun yıllar boyunca biriktirdikleri geniş bir takipçi kitlesine sahiptir. Her biri kendi alanında takipçilerinin güvenini sağlamış kişilerdir. Bu yüzden bir influencerla yapacağınız reklam işbirliği bu geniş kitlenin güvenini satın almak anlamına gelecektir. Ki bu tahminlerin çok ötesinde değerli bir hazinedir.

Influencer Marketing’de Gerçeklerle Yüzleşin

Influencerlar gönderi başına ücretlendirme yaparlar. Bu ücretlerin miktarı da öznel ve değişkendir. Her içerik üretici sahip olduğu takipçi kitlesine oranla bir fiyatlandırma yapar. Fakat organik olmayan yollardan edinilmiş beğeni ve takipçiler büyük bir aldatmacadır.

Sahte hesaplar önemli bir tehdittir. Günümüz internet ekosisteminde yüzde on beşe kadar sahte takipçi, kabul edilebilir konumdadır. Fakat sahte takipçisi olmayan influencerlarla işbirliği yapmak marka itibarı açısından daha önemlidir.

Sahte Hesaplar Influencer Marketing Kampanyanızı Nasıl Etkiler?

Birçok insan sahte etkileşimler ve erişimlerle hesabını güçlü göstermeye çalışır. Bu gibi hesaplarla sponsorluk ilişkisi kurmak bir markanın güven endeksine zarar verir. Bu gibi hesaplarla birlikte girişilen kampanyalar size yarardan çok zarar verir. 500 K’lık bir kitle için ödeme yapıp sadece 50 K’lık bir kitleye erişme riskiniz vardır. Günümüzde sosyal medya platformları sahte hesapları temizleyebilmiş değildir.

Influencer Marketing’in Markanıza Katkısı

Dijital dünyanın yeni fikir önderleri olarak nitelendirebileceğimiz influencerlar, markamızın hedef kitlesinin davranışlarını etkilemekte, düşüncelerini şekillendirmekte başarılı aktörlerdir. Dijital dünyanın bu yeni gurularından faydalanarak markanızın hedef kitlesine doğrudan erişmeniz mümkündür. İnfluencerların takipçileriyle güven ve samimiyet üzerine kurduğu ilişkiyi doğrudan kullanmanızı sağlayan bu yöntem ile geleneksel pazarlama stratejilerini bir kenara bırakıp kısa yoldan hedefe ulaşabilirsiniz.

Influencer Marketing’in Gücü Nereden Geliyor?

Influencer marketing, gücünü temel olarak üç farklı kaynaktan alır. Bunların ilki sosyal erişim olarak öne çıkar. Günlük yaşantınıza sanki arkadaş grubunuzdan biriymiş gibi dahil olan influencerlar sizi bir anda milyonlarca kişinin günlük sohbetlerinin konusu haline getirebilirler.

İkinci faktör ise orijinal içerikler sunmalıdır. Meslekleri gereği ilgi çekmeyi ve akılda kalmayı bilen influencerlar markanızı zihinlere kazımanız yardımcı olur.

Son olarak influencer marketingin en büyük gücü, söz konusu influencerların kendi alanlarında tüketici güvenini kazanmış kişiler olmalıdır. Öncesinde söz ettiğimiz gibi influencer marketing tüketiciyle arkadaş olmak anlamına gelir.

Influencer Marketing Ne Değildir?

Influencerlar kendi markalarını korumayı öncelerler. Bu yüzden de kendilerine inanan ve güvenen takipçi kitlelerini yanıltmaktan sakınırlar. Dolayısıyla kampanyanıza, ürününüze veya hizmetlerinize işbirliği yapacağınız influencerları ikna etmeniz gerekir. Kendi markanızın hedef kitlesinin hangi influencerla samimi bir ilişki içerisinde olduğunu analiz etmek, marketing ve pazarlama stratejinizin önemli bir unsurunu oluşturur.

Influencer Marketing Adımları Nelerdir?

Trendleri değiştirmek, zihinlere girmek için çıktığınız Influencer Marketing yolunda sizi bekleyen dört adımdan söz edebiliriz.

Erişim

Markanızı temsil etmesini istediğiniz influencer’ı doğru seçmeniz gerekir. Alanında uzman ve güven veren bir içerik üreticisi, reklam stratejinize birkaç adım önde başlamanızı sağlar. Somut örnekler verecek olursak, turizm alanında çalışıyorsanız “Emre Durmuş”, teknoloji alanındaysanız “Barış Özcan”, bir kamera ekipmanı satıyorsanız “Flu Tv” gibi çözüm ortaklarını tercih etmelisiniz. İçeriklerinin ne kadar izlendiğinden ziyade güven ve inandırıcılık ölçütünün peşine düşmeniz gerekir.

Eylem

Influencerlar markanız için kendi pazarlama kampanyalarını hazırlarlar. Burada siz çıkıp ürününüzün ne kadar iyi olduğundan söz etmezsiniz. Bunu sizin yerinize o alanda toplumun güven ve ilgisini kazanmış bir influencer yapar. Gerçek hayattan türetilen senaryolarla bizzat kullanıcının hangi sorununa çözüm sağladığını gösterir. Yapılan yorumlarda da ürününüzün tüketici üzerindeki etkisini hesaplama şansınız olur. Yaptığınız yatırımın karşılığını en net olarak alabileceğiniz reklam metotlarından biri olan Influencer Marketing çağımızın vazgeçilmez bir olgusudur.

Dönüşüm

Influencer’lar kendi takipçilerini sizin markanızın müşterilerine dönüştüren birer sihirbaz gibidirler. Bu pazarlama yönteminde kullanıcı, kullanıcıya tanıtım yapar. Pazarlama biliminde bu yöntemin etkisi tartışılmazdır. Üstelik çeşitli hediyeler, konsept içerikler veya indirim kuponları sayesinde tüketicinin markaya dair ilgisini canlı tutmak çok daha kolaydır. Markanızın tüketicilerin iradesi dışında karşılaştığı reklamlarla anılması yerine, onların en sevdiği şeyin bir parçası olmasını istiyorsanız siz de Sahne Medya’nın Influencer Marketing hizmetiyle tanışın.

Etkileşim

Markayı ve markanın vizyonunu en iyi yansıtacak, temsil edecek influencer’ı seçmekle başladığımız bu süreçte bir sonraki en önemli adım da hedef kitle analizidir. Hedef kitlemizi tanıdıktan sonra onların markaya sadakatini arttıracak, bir çeşit popüler ikona dönüşecek influencer karakterini adım adım inşa etmek gerekir. Bu detaylı ve önemli çalışmalarda, diğer tüm ihtiyaçlarınıza cevap verdiğimiz gibi Sahne Medya olarak yine yanınızdayız. Unutmayın ki pazarlama bir bilimdir. Yeniliklere göre uyum sağlayıp gelişenlerin büyüdüğü, eskide kalanların sahneden çekilmek zorunda kaldığı günümüz iş dünyasında, rakiplerinizin her daim önünde olmanız için, Sahne Medya hep yanınızda.

Sahne Medya’nın Influencer Marketing Hizmeti Verdiği İller

Sahne Medya, Adana, Mersin, Osmaniye, Hatay, Niğde, Nevşehir, Kayseri, Gaziantep, Kahramanmaraş illerinde hizmet vermeye devam ediyor.

Sahne Medya, emin adımlarla ilerleyen, tecrübeli ve yetkin kadrosuyla işlerinizi büyütmenize yardımcı oluyor.

En çok kullanılan platformlardan olan Influencer Marketing ile sizde en ideal düzeyde, en doğru hedef kitleye ulaşın.

Sahne Medya, sizi tüm uğraşlardan kurtararak kampanyalarınızı istekleriniz doğrultusunda en mükemmel şekilde yönetir ve firmanızı başarıya ulaştırır.